卡宾上半年营收超5亿,卡宾中报业绩再报喜男装

2019-11-25 作者:综合资讯   |   浏览(64)

值得关注的是,卡宾服饰自2014年下半年开始就一直在向代销模式转型,目前共有530间零售店铺以代销模式经营,占零售店铺总数的63.1%,而自营店铺的比例仅为0.8%。卡宾服饰将目标定于2018年底前本集团约70%的零售店铺采用代销模式经营。

报告显示,截止到6月30日,卡宾中国内地经营的门店总数为847间。与2017年底的845家相比,半年内仅新增了2家。事实上,卡宾从2016年就已开始逐渐减少门店扩张以应对愈发艰难的零售环境。数据显示,2016年底,卡宾在全国的门店数量是899家,而2015年这一数据是1059家门店。渠道分布上,卡宾大部分门店位于二三线城市,其中33%的店铺位于商场内;线上均以入驻天猫、京东、唯品会等大型电商平台。

对此,卡宾服饰创始人兼首席设计师杨紫明告诉21世纪经济报道记者:“我们的概念馆跟其他品牌之间没有可比性,但是对产业来说是个趋势,大家都想去改变原有的模式。因为现在其他产业的业态已经成熟,可以实现配套产业链的融合,所以卡宾才打算做概念馆,未来我们会不断加码时尚产业链。”

有分析指出,早前坚持代理模式为主的路线不可靠,卡宾未来将面临更多挑战。

8月1日,卡宾服饰发布2018年中业绩。报告显示,卡宾2018上半年收益达5.58亿元,较去年同期收益4.05亿元增长37.5%;经营溢利1.69亿元,较去年同期1.38亿元增长23.1%;净利润1.09亿元,较去年同期0.88亿元增长24.1%;毛利则增长23%至2.67亿元。

“业绩增长首先是整个零售市场还是保持双位数的增长。第二是我们购销模式转为代销模式,我们会有更高的毛利空间,导致销售收入的增长。第三是电商的增长。第四个是我们自营店是26家,也就是上半年新开了17家,自营的增长是280%多。”卡宾服饰执行董事兼CEO吴少强表示。

目前卡宾服饰旗下拥有Cabbeen Lifestyle卡宾休闲、Cabbeen Urban卡宾都市、2AM和多品牌部门,其中卡宾休闲为核心品牌。

但卡宾正在坚定不移地推行多品牌策略。尽管未来几年卡宾休闲仍将继续贡献其大部分的收益,但随着品牌知名度提升及零售渠道的增加,其卡宾都市的业务规模亦将迅速增长。针对目前占比最少的年轻品牌凌晨两点,卡宾集团已开展品牌重塑活动,将该品牌定位为中端、年轻及时尚的潮牌进行运作。

“未来我们预计开一百家概念店。以往卡宾的一间店大概是一百三平方,开一百间店就是一万三平方米的营业面积。概念店是一千平方,如果开一百间就是超过十万平方的营业面积。所以以后这种概念店是我们一个很大的销售板块。”吴少强进一步说道。

未来卡宾服饰将采取措施进一步优化供应链以缩短产品的生产周期,令集团能更及时灵敏地应对市场状况、时尚趋势及消费者喜好变化。此外,随着电商的普及,卡宾服饰还将进一步优化其物流中心以提高产品交付效率,目前已于福建投资一个配备半自动化仓储解决方案的物流中心,该物流中心将于今年年底前投入营运。

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除了卡宾服装,还有不少男装品牌意欲打造时尚产业集群。今年6月初,九牧王发布公告称,全资子公司西藏工布江达县九盛投资有限责任公司正在筹划发起设立规模高达10亿元的互联网时尚产业基金。而该基金的目标正是通过投资互联网时尚生活相关标的,“形成互联网背景下的产业布局,打造多品牌的时尚产业集团。”

卡宾服饰集团周二发布2017上半财年业绩,销售额同比大跌24.3%至4.06亿元,净利润则下跌13.9%至8797.9万元。其中,卡宾实体零售销售额同比下跌11.8%,同店销售下滑4.9%。

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不久前,卡宾服饰打造的时尚概念馆“卡宾33号馆”在上海正式开业。这家面积达1013平方米的概念馆包含八个部分,包括服装、餐饮、家居、花卉艺术和造型等。

事实上,卡宾服饰从去年就已开始逐渐减少门店扩张以应对愈发艰难的零售环境。据卡宾服饰年报显示,2014年,卡宾服饰净利润同比上涨20.6%至2.36亿元,销售额同比增长16.4%至10.98亿元;2015年,净利润增长22.1%至2.88亿元,销售额则增长23.5%至13.57亿元;2016年,卡宾服饰销售额同比下跌14.4%至11.61亿元,净利润则暴跌36.8%至1.82亿元。

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与此同时,近期卡宾服饰首家时尚概念馆落地,即,在保持男装主业的基础上,结合家居、造型、咖啡等周边业态,打造时尚产业集群。

不过,CEO吴少强曾坦承,卡宾服饰为向代销模式转型而从分销商回购存货的行为在短期内将对其财务表现及状况构成影响,但长期来看,代销模式将改善卡宾服饰分销渠道的存货周转率及售罄率,进而提高其收益及利润。

这是卡宾服饰多品牌扩张的又一策略,抢占童装市场,将为卡宾获取新的盈利增长点。当前童装市场如火如荼,加上二胎时代的来临,越来越多的服装品牌加入童装市场份额的争夺战。以森马为例,其以巴拉巴拉为主的童装板块正在成为森马营收的主要推动力。在休闲服饰下行的颓势下,卡宾进军童装领域或许是不得已同时也是一个正确的决定。

加码时尚产业谋变

对于上半财年的低迷业绩,卡宾服饰称主要由于期内中国内地经济放缓对零售环境及消费者造成负面影响,同时服装行业的激烈竞争也对集团构成挑战。卡宾服饰现已采取重组及成本控制措施,未来将重点发展在线业务并继续关闭表现不佳的零售店铺。

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业绩逆市增长

图为卡宾服饰上半财年各渠道主要业绩数据

上半年,卡宾服饰线上及线下店铺零售收益总额比2017年同期增加11.7%。实体零售店铺所产生的零售收益较2017年同期增加5.2%,这主要是由于上半年同店销售增加8.5%。上半年其线上销售收益增幅达到了66.9%,由去年同期的1.28亿元增长至2.14亿元,电商业务取得了令人鼓舞的业绩。卡宾管理层更是直言电商部分将继续成为集团业务的主力。

“但是打造时尚产业集团会给男装企业带来挑战。一方面,时尚产业集团涉及业务较广,男装企业除了要做好服装销售之外,还需要对其他业务进行招商、管理;另一方面,对男装企业的设计水平提出了更高要求,时尚产业集团主打时尚,男装企业在设计上需要进一步创新。”朱庆骅说。

除实体店外,卡宾服饰今年来也加紧电商领域布局,在入驻天猫、京东等电商平台的同时卡宾服饰还设有自己的官网(cabbeen.cn),报告期内其在线销售额同比大涨32%至9710万元,超出预期。为更好地维护与消费者的关系,卡宾服饰还通过微信平台与消费者直接沟通,实行以消费者为导向的销售管理模式。根据ERP系统所得出营运数据,截至6月30日的上半年内,卡宾服饰VIP会员的零售销售约占总销售额的50%。

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今年4月初,七匹狼发布2014年年度报告表示,公司将通过转型迎接新的发展机遇,“公司将尝试以投资、并购的方式进入一些新的领域,不断探索新的商业模式,以期开启新的广阔空间,助力公司向时尚产业集团的目标方向迈进。”

财报发布后,卡宾服饰股价上涨0.46%至每股2.18港元,近三个月其股价累积跌幅达12%,目前市值约15亿港元。(文/周惠宁)

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朱庆骅认为,时尚产业集团进行混业发展,对吸引人流量有较大帮助。此外,相比一般的百货商城、购物中心,时尚产业集团服务专业性更强。

卡宾服饰在报告中还表示,随着消费者的购物喜好愈发多变,未来会更注重其产品的设计与革新,将加大对设计与研发部门的投资力度。截至6月30日,卡宾服饰内部设计及研发团队共有72名员工,其中包括21名来自全球各地的设计师。

随着卡宾品牌多元化战略的不断推进,有望进一步扩大其业务规模,增加零售渠道销售。卡宾方面对今年下半年市场的销售前景亦持乐观态度。

中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为:“今年服装业绩出现一定回升的原因是,服装行业环境逐渐回暖,服装企业的去库存情况较为理想。另外,大部分企业转型升级措施的效果已经开始显现,如清理业绩较低的门店等。但是服装企业要迎来盈利的拐点,需要在商业模式上进行创新,同时积极探索智能制造领域,打造柔性供应链体系。”

时尚头条网报道:受国内零售环境低迷影响以及越来越多竞争对手的出现,国内男装服饰品牌卡宾将面临更艰难的挑战。

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而在代销板块上,吴少强直言,一口气在全国实行代销模式带来的管理难度太大,因此卡宾服饰选择按区域推广。目前代销模式主要是在华东实行,并以华南、华东为主。“未来我们要做快速的供应链的反应的话,代销模式在货品反应上会更加主动。并且我们未来要真正实现线上线下的有效联动,因此未来几年我们会一步步去推动企业转型和变革。”他说。

图为卡宾服饰上半财年主要业绩数据

根据计划,卡宾将于下半年推出卡宾童装品牌“Cabbeen love”,据悉,Cabbeen love定位为专为3至12岁的孩子设计的中档时尚童装品牌,延续Cabbeen Lifestyle街头与运动风格,主打潮流轻奢系列。卡宾方面透露,计划在二三线城市开设Cabbeen love专门店,并同步通过微商城销售产品。

中报显示,卡宾服饰上半年电子商务收益为6820万元,较去年同期上涨900%。在零售网络方面,截至6月30日,卡宾服饰在全国300个城市设有1061间零售店铺,其中有253间零售店铺以代销模式运营,有26间为自营零售店。百货公司专柜、街铺及商场店铺分别占全部零售店铺的42%、37%、21%。

对于下半财年,卡宾服饰预计内地服装市场增长放缓及消费者情绪低迷将继续对其业务造成不利影响,但鉴于中国宏观经济环境维持良好,卡宾服饰认为中产阶层消费者的不断壮大将继续拉动中国的消费者支出,其业绩仍有上升空间。

报告称,收益增长是由于集团线下门店同店销售增长、扩大网上零售渠道及没有产品回购。

事实上,国内包括七匹狼(002029.SZ)、九牧王(601566.SH)、利郎在内的男装品牌亦纷纷延伸时尚产业链。分析师认为,打造时尚产业集群,给男装企业的管理、创新等能力带来诸多挑战。

卡宾服饰由设计师杨紫明于1997年在香港创立,主营男装服饰,于2007年成为中国首个打入纽约时装周的中国男装品牌。2013年10月28日,卡宾服饰在香港交易所挂牌上市,共发售1.75亿股筹得3.54亿港元。杨紫明非常明确自己的设计理念与风格,曾向消费者承诺其走秀款与实体零售店中的款式会保持一致。在卡宾今年2017春夏发布会上,除了核心男装服饰,品牌也引入十几套女装服饰,为品牌创立以来首次尝试女装产品。据悉,女装品类主要将在子品牌2AM旗下开始试水。

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对于跨界,卡宾服饰采用的方式是,通过收购、结盟的方式跟各个行业的企业合作,再全部注入概念店。吴少强透露,概念店的目标市场依旧是二三线城市,目前跟卡宾正式签约的开发商已有十余家,第二间概念店预计会在温州落地。

截至报告期末,卡宾在国内共拥有840家零售门店,较去年的899家净减少59家,主要分布在华南、华中和西南地区的三线城市,其中包括623家卡宾休闲门店。不过卡宾在招股说明书中坦言,若其未能成功维持或推广卡宾休闲,可能会对公司造成重大不利影响。

卡宾是中国领先的设计师品牌,提供男士及女士服装、鞋履及配饰,目标客户定位在20岁至35岁。目前旗下品牌有卡宾休闲、卡宾都市及凌晨两点2AM。业务占比上,卡宾休闲占比82%,卡宾都市占比15.9%,凌晨两点2AM仅占比1.5%。卡宾休闲仍是业绩主要贡献者。

相比之下,其余男装上市公司大都面临业绩下滑甚至亏损的窘境。其中,七匹狼、九牧王、步森股份(002569.SZ)2014年净利润分别同比下滑23.84%、34.76%和1792.27%。今年第一季度,七匹狼、九牧王、步森股份净利润仍分别同比下降39.30%、11.5%和46.48%。

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“开大店最先反映在进店率上,人流比一般的店更多。相比较我们传统的品牌店,从整个平效(终端卖场1平米的效率)来说,明显比小店高很多的,大店的平效我们已经做到80%至90%。”吴少强说道。

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在国内男装市场持续低迷、纷纷寻求扭亏的当下,本土男装企业卡宾服饰继续保持逆市增长。7月30日,卡宾服饰发布中报称,截至六月底,公司营业额为5.61亿元,较去年同期增长30.7%;净利润为1.49亿元,较去年同期增长31.9%。

事实上,近几年男装市场饱受高库存、成本上涨、电商等冲击,但卡宾服饰未曾在业绩上遭遇滑铁卢。卡宾2014年年报显示,公司营业额约为10.98亿元,同比增长16.4%;年度纯利润约为2.36亿元,同比增长20.6%。

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